Το μποϊκοτάζ από τις ταχέως κινούμενες εταιρείες καταναλωτικών αγαθών ήταν ένα πλήγμα για την Ουντάν επειδή το επιχειρηματικό της μοντέλο σχεδιάστηκε για να μειώσει τους μεσάζοντες και να συνδέσει άμεσα τους μικρούς εμπόρους με τους κατασκευαστές.
Πριν από μια εβδομάδα, η startup επιχείρηση σε επιχείρηση (B2B) Udaan υπέβαλε καταγγελία κατά της Parle Products Private Limited στην Επιτροπή Ανταγωνισμού της Ινδίας (CCI).
Η Parle είναι κατασκευαστής εμβληματικών μπισκότων Parle-G και πολλών άλλων δημοφιλών τροφίμων.Σύμφωνα με την Udaan, η Parle έκανε κατάχρηση της ισχυρής της θέσης στον τομέα των ταχέως κινούμενων καταναλωτικών αγαθών (FMCG) για να εμπλακεί σε αντιανταγωνιστική συμπεριφορά.
Σύμφωνα με την Udaan, η Parle σταμάτησε να προμηθεύει αγαθά στο Udaan χωρίς αντικειμενικό λόγο.Επί του παρόντος, η Udaan αγοράζει προϊόντα Parle από την ανοιχτή αγορά και τα πουλάει στην πλατφόρμα της.
Μια εβδομάδα αργότερα, οι Amul, Parle και αρκετοί άλλοι παίκτες αρνήθηκαν να πουλήσουν στην πλατφόρμα του Udaan.Αυτές οι εταιρείες ισχυρίστηκαν ότι η Udaan μονοπώλησε την επιχείρηση διανομής και αποδυνάμωσε τους διανομείς.
Το μποϊκοτάζ από τις ταχέως κινούμενες εταιρείες καταναλωτικών αγαθών ήταν ένα πλήγμα για την Ουντάν επειδή το επιχειρηματικό της μοντέλο σχεδιάστηκε για να μειώσει τους μεσάζοντες και να συνδέσει άμεσα τους μικρούς εμπόρους με τους κατασκευαστές.
Η εταιρεία ελπίζει να γίνει το Flipkart του ηλεκτρονικού εμπορίου B2B, επιτρέποντας στους μικρότερους εμπόρους να αγοράζουν απευθείας από τους κατασκευαστές.Σε αντίθεση με τις υπάρχουσες πλατφόρμες B2B όπως το IndiaMart, το Udaan εστιάζει στην οικοδόμηση μιας πλήρους ανακάλυψης, εφοδιαστικής, πίστωσης και πληρωμής που καλύπτει το οικοσύστημα.
«Η Amul έχει 10.000 αποκλειστικούς διανομείς ή μικρούς επιχειρηματίες.Εάν μια πλατφόρμα όπως το Udaan διανέμει μόνη της, θα ανταγωνιστεί τους υπάρχοντες αποκλειστικούς συνεργάτες διανομής μας και θα τους βλάψει άμεσα», δήλωσε ο RS Sodhi, διευθύνων σύμβουλος της Amul.Άλλοι υπάλληλοι εταιρειών FMCG επιβεβαίωσαν επίσης ότι πλατφόρμες όπως το Udaan αποδυναμώνουν τους διανομείς και κερδίζουν μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς.
Οι ισχυρισμοί για μονοπωλιακή διανομή από εταιρείες FMCG ενδέχεται να υποδηλώνουν ότι η δυναμική στον τομέα αυτό αλλάζει.
Για δεκαετίες, οι εταιρείες FMCG απολάμβαναν υψηλά περιθώρια κέρδους και υψηλές αποδόσεις κεφαλαίου.Η συνεχής απόκτηση υψηλών αποδόσεων κεφαλαίου για πολλά χρόνια είναι ένα δύσκολο έργο, αλλά οι επιτυχημένες εταιρείες FMCG επικεντρώνονται στη δημιουργία επωνυμίας και στην ανάπτυξη δικτύων διανομής.
Η διανομή των προϊόντων πραγματοποιείται μέσω γενικού εμπορίου, σύγχρονων καναλιών εμπορίου και ηλεκτρονικού εμπορίου.Το γενικό εμπόριο αναφέρεται στα παραδοσιακά κανάλια μέσω των οποίων οι εταιρείες FMCG πωλούν προϊόντα-διανομείς, αποθέτες, λιανοπωλητές κ.λπ. Το σύγχρονο εμπόριο αναφέρεται σε αλυσίδες λιανικής και παρόμοια σημεία πώλησης.Το ηλεκτρονικό εμπόριο αναφέρεται σε πλατφόρμες όπως το Reliance Jio, το Flipkart Grocery και το Udaan.
Αν και το γενικό εμπόριο αντιπροσώπευε πάντα ένα μεγάλο ποσοστό των πωλήσεων FMCG, τα σύγχρονα κανάλια εμπορίου και ηλεκτρονικού εμπορίου έχουν αναπτυχθεί γρήγορα.Εταιρείες όπως η Reliance, η Future group και η DMart έχουν δημιουργήσει μεγάλα δίκτυα διανομής που τους επιτρέπουν να αγοράζουν από ταχέως κινούμενες εταιρείες καταναλωτικών αγαθών και να πωλούν απευθείας στους πελάτες.
Σε αντίθεση με άλλες πλατφόρμες που αγοράζουν αγαθά από κατασκευαστές και πωλούν προϊόντα στο όνομά τους, οι κύριοι πελάτες της Udaan είναι μικροί έμποροι που θέλουν να αγοράζουν απευθείας από τους κατασκευαστές, κάνοντας έτσι την Udaan διάφορους διανομείς.Το Udaan διαθέτει ένα τεράστιο δίκτυο διανομής, που επιτρέπει στους πελάτες στην πλατφόρμα του να αγοράζουν εύκολα αγαθά.
Η στρατηγική της Udaan να περιορίζει τους μεσάζοντες και να παρέχει αγαθά σε χαμηλότερες τιμές έχει εξοργίσει τους διανομείς που προμηθεύουν χονδρεμπόρους και λιανοπωλητές.Οι μικροί έμποροι συρρέουν στο Udaan, το Jio και άλλες πλατφόρμες B2B για να αποφύγουν τους διανομείς και να κερδίσουν υψηλότερα κέρδη.
Οι ταχέως κινούμενες εταιρείες καταναλωτικών αγαθών που σταμάτησαν να προμηθεύουν αγαθά στην πλατφόρμα του Udaan κατηγόρησαν την Udaan ότι μονοπωλούσε τη διανομή στους λιανοπωλητές.Στο παρελθόν, το Udaan ήταν γνωστό για την επιδότηση logistics και άλλων δαπανών για την προσέλκυση περισσότερων χρηστών.Λόγω του τεράστιου κεφαλαίου και των συνεχών απωλειών της, οι ενδιαφερόμενοι φορείς πιστεύουν ότι χρησιμοποιεί παρόμοιες στρατηγικές υπό τις παρούσες συνθήκες.
Η διάσπαρτη βάση διανομέων επιτρέπει σε αυτές τις εταιρείες να διατηρούν περιθώρια κέρδους, αλλά η ενοποίηση μεταξύ των πελατών μπορεί να οδηγήσει σε χαμηλότερα περιθώρια κέρδους.Τα σύγχρονα κανάλια εμπορίου και ηλεκτρονικού εμπορίου λαμβάνουν αγαθά σε χαμηλότερες τιμές και μεγαλύτερες περιόδους πίστωσης, πράγμα που προφανώς σημαίνει ότι οι μεγαλύτεροι πελάτες έχουν καλύτερη διαπραγματευτική δύναμη σε σύγκριση με μια διάσπαρτη βάση διανομέων.
Το μποϊκοτάρισμα της Udaan μπορεί να είναι ένα βήμα για τον περιορισμό της ισχύος της Udaan, ενώ ταυτόχρονα ευχαριστεί τους διανομείς που συμβάλλουν σε υψηλά κέρδη και σε μεγάλο ποσοστό πωλήσεων.
Για τους διανομείς, η άνοδος των ψηφιακών πλατφορμών σε συνδυασμό με την πανδημία συνιστά υπαρξιακή απειλή.Τα εμπόδια της εφοδιαστικής αλυσίδας κατά τη διάρκεια του lockdown ανάγκασαν τις ταχέως κινούμενες εταιρείες καταναλωτικών αγαθών να εισέλθουν σε απευθείας διανομή ή να συνεργαστούν με μεγαλύτερους παίκτες.
Για παράδειγμα, η HUL συνεργάστηκε με την Jio για απευθείας διανομή B2B από τον κατασκευαστή σε έναν λιανοπωλητή - μια κίνηση που αντιτάχτηκε έντονα από τους διανομείς.Με την άνοδο των καλά χρηματοδοτούμενων πλατφορμών όπως το Jio και το Udaan στον χώρο B2B, οι διανομείς πιστεύουν ότι μπορεί να αποσυρθούν από την επιχείρηση.
Η χρηματοδότηση για αυτές τις πλατφόρμες τους βοήθησε να επεκτείνουν τις δραστηριότητές τους σε σύντομο χρονικό διάστημα.Το Udaan έφτασε στο καθεστώς του μονόκερου δύο χρόνια μετά την κυκλοφορία του.
Ομοίως, ο Jio συγκέντρωσε περίπου Rs.Θα φτάσει τις 150.000 crore το 2020 και επεκτείνεται.Η αδελφή της εταιρεία Reliance Retail εξαγόρασε την JustDial, η οποία ήδη διαχειρίζεται μια πλατφόρμα καταχώρισης και B2B.
Η πλατφόρμα έχει υιοθετηθεί από εμπόρους σε περισσότερες από 100 πόλεις.Η συναλλαγή με την HUL ενίσχυσε περαιτέρω τη θέση της στον τομέα αυτό.Αυτές οι πλατφόρμες διαθέτουν επίσης τα δικά τους προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας, τα οποία ενδέχεται να έχουν προτεραιότητα έναντι των προϊόντων τρίτων.
Παρά την κίνηση να μποϊκοτάρει το Udaan, οι ταχέως κινούμενες εταιρείες καταναλωτικών αγαθών και οι διανομείς είναι απίθανο να αποτρέψουν την αναστάτωση σε αυτόν τον τομέα για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα.Παρόλο που οι εταιρείες FMCG ενδέχεται να υποστούν το κύριο βάρος των χαμηλότερων αποδόσεων, της αυξημένης συγκέντρωσης πελατών και των αυξημένων απαιτήσεων κεφαλαίου κίνησης, οι διανομείς θα πρέπει να αντιμετωπίσουν τις υπαρξιακές απειλές που αντιμετωπίζουν οι επιχειρήσεις τους.
Ωστόσο, η εισαγωγή νέων κυβερνητικών κανονισμών για το ηλεκτρονικό εμπόριο και τα ανοιχτά δίκτυα για το ψηφιακό εμπόριο μπορεί να φέρει κάποια ελπίδα.Ωστόσο, αυτό το περιστατικό αποδεικνύει αναμφίβολα την επιρροή του Udaan στη βιομηχανία.
Χωρίς αμφιβολία, γνωρίζετε ότι το Swarajya είναι ένα προϊόν πολυμέσων που βασίζεται άμεσα στην υποστήριξη που παρέχουν οι αναγνώστες με τη μορφή συνδρομών.Δεν έχουμε τη δύναμη και τη στήριξη ενός μεγάλου ομίλου ΜΜΕ, ούτε παλεύουμε για μια μεγάλη διαφημιστική λοταρία.
Το επιχειρηματικό μας μοντέλο είστε εσείς και η συνδρομή σας.Σε τέτοιες δύσκολες στιγμές, χρειαζόμαστε τώρα την υποστήριξή σας περισσότερο από ποτέ.
Παρέχουμε περισσότερα από 10-15 άρθρα υψηλής ποιότητας με γνώσεις και απόψεις ειδικών.Λειτουργούμε από τις 7 το πρωί έως τις 10 το βράδυ για να διασφαλίσουμε ότι εσείς, ο αναγνώστης, μπορείτε να δείτε τι είναι σωστό.
Το να γίνετε χορηγός ή συνδρομητής με χρέωση τόσο χαμηλή όσο 1.200 Rs/έτος είναι ο καλύτερος τρόπος για να υποστηρίξετε τις προσπάθειές μας.
Swarajya-μια μεγάλη σκηνή με δικαίωμα ομιλίας για το κέντρο ελευθερίας, που μπορεί να επικοινωνήσει, να έρθει σε επαφή και να εξυπηρετήσει τη νέα Ινδία.